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Client story

RPA permite a una empresa farmacéutica china apoyar las ventas durante una pandemia

Client: Pharmaceutical and life sciences company
Region: China
Sector: Pharmaceutical

En colaboración con ÎÚÑ»´«Ã½, la empresa introduce la tecnología RPA para cumplir la normativa mientras los representantes de ventas gestionan eventos en línea durante la pandemia COVID-19

El reto del cliente: Después de que la pandemia de COVID-19 obligara a sus representantes de ventas a pasar de los eventos presenciales a los online, una empresa farmacéutica de China quería mejorar la eficacia y reducir el coste del cumplimiento de los requisitos asociados.

³§´Ç±ô³Ü³¦¾±Ã³²Ô: Con ÎÚÑ»´«Ã½ como socio, la empresa utilizó la automatización robótica de procesos (RPA) para introducir siete robots que recopilaban y preparaban capturas de pantalla de eventos en línea para garantizar el cumplimiento de la normativa

Ventajas: La menor dependencia de agencias externas reduce los costes relacionados con la recopilación de capturas de pantalla. Mayor eficiencia, ya que los robots pueden ofrecer asistencia las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Cumplimiento garantizado de la normativa gubernamental.

Cumplir los requisitos de seguridad y conformidad

A raíz de la pandemia mundial de COVID-19, muchos acontecimientos cotidianos y aspectos de la vida han tenido que adaptarse a las nuevas circunstancias. Para una empresa farmacéutica de China, las nuevas restricciones impuestas en respuesta a la pandemia significaron que sus representantes de ventas ya no podían organizar en persona seminarios y conferencias, que desempeñaban un papel clave en la presentación y venta de productos. Aunque mantener a salvo a sus empleados y clientes era la máxima prioridad de la organización, la empresa seguía necesitando asegurarse de que sus vendedores pudieran ponerse en contacto con personal hospitalario y expertos médicos. Como resultado, la organización cambió estos seminarios a un formato en línea, lo que permitió que el negocio continuara con normalidad.

Sin embargo, los requisitos de cumplimiento de la normativa obligaban a la empresa a supervisar estos eventos y demostrar que los comerciales que los organizaban no abusaban de ellos. Esto significaba asignar a un equipo de 20 a 30 personas la tarea de recopilar y enviar capturas de pantalla que demostraran que los eventos en línea cumplían las expectativas de conformidad. La empresa no tardó en darse cuenta de que ese trabajo repetitivo podía automatizarse, lo que abarataría los costes y reduciría la dependencia de la organización de agencias externas. Para identificar e implantar una solución que permitiera alcanzar esta visión, la empresa se comprometió con ÎÚÑ»´«Ã½ a formar una asociación de colaboración dedicada al proyecto.

La automatización es la clave

Trabajando juntos, los socios decidieron que la automatización robótica de procesos (RPA) ofrecía la mejor opción para alcanzar los objetivos de la empresa de mejorar la eficiencia y reducir los costes de los procesos asociados al cumplimiento de la normativa. Siguiendo la probada metodología RPA de ÎÚÑ»´«Ã½, los analistas de negocio revisaron las herramientas y procesos existentes en la organización con el fin de identificar los pasos necesarios para completar el proyecto. Una vez aprobado este plan por las principales partes interesadas de la empresa farmacéutica, los socios pusieron en marcha el desarrollo de varios robots basados en UiPath.

Debido a la pandemia en curso, la empresa y ÎÚÑ»´«Ã½ se coordinaron de forma totalmente remota durante todo el proyecto, lo que incluyó una coordinación y comunicación constantes con los usuarios para garantizar que el proceso automatizado se ajustaba a sus necesidades. Este acceso remoto también redujo el coste total de producción para la empresa, al tiempo que permitió a los socios conectarse de forma más flexible, manteniendo la seguridad de los empleados y garantizando que el proyecto se desarrollara de forma ágil y sin contratiempos. Por último, una vez construidos los robots, la empresa y ÎÚÑ»´«Ã½ realizaron pruebas exhaustivas para identificar cualquier problema antes de introducir la solución en funcionamiento.

La RPA impulsa la eficiencia y reduce los costes

Tras la conclusión del proyecto, la empresa y ÎÚÑ»´«Ã½ introdujeron 7 robots distintos que se programaron para producir las capturas de pantalla necesarias y prepararlas para su presentación con el fin de garantizar el cumplimiento continuo. Como resultado, la empresa farmacéutica ha facultado a sus representantes de ventas para seguir dirigiendo sus eventos en línea sin preocuparse por cuestiones de cumplimiento, al tiempo que permite a la empresa centrar sus esfuerzos y recursos en otros ámbitos. La introducción de la tecnología RPA ha reducido los costes generales asociados al cumplimiento de la normativa al reducir la dependencia de la empresa de trabajadores externos que anteriormente creaban las capturas de pantalla manualmente. Además, la empresa y ÎÚÑ»´«Ã½ se aseguraron de que la solución fuera fácil de usar para los organizadores de eventos, de modo que ahora cualquier representante de ventas puede solicitar fácilmente una copia impresa durante la reunión.

Basándose en el éxito de esta implementación de RPA, la compañía farmacéutica y ÎÚÑ»´«Ã½ continuarán explorando nuevas oportunidades para la implementación de soluciones automatizadas. Juntas, las organizaciones ampliarán sus esfuerzos de innovación en una búsqueda continua de eficiencia que respalde los objetivos futuros de la empresa y los esfuerzos de sus empleados.

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