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Customer first

Informe mundial sobre banca minorista 2022

El imperativo de la implicación del cliente: Lo que los bancos pueden aprender de las FinTech

Aunque los bancos disponen de muchos datos para ofrecer estas experiencias, la mayoría van a la zaga de sus competidores FinTech y Big Tech. El reto es que es difícil llegar allí desde donde muchos bancos están hoy.

Aspectos destacados del Informe mundial sobre banca minorista 2022 de ÎÚÑ»´«Ã½ y Qorus:

  • Los bancos que satisfacen las expectativas cambiantes de los clientes con experiencias personalizadas que son divertidas, atractivas y omnicanal pueden aumentar la captación, el compromiso y la fidelidad y seguir el ritmo de los ágiles competidores fintech.
  • Las entidades tradicionales deben invertir en análisis de macrodatos y soluciones de IA/ML para orquestar las experiencias omnicanal de los clientes y ofrecerles mensajes y ofertas pertinentes en función de sus necesidades y preferencias reales.
  • Los directores de marketing se han convertido en estrategas del cliente, utilizando información basada en datos para diseñar una experiencia hiperpersonalizada y automatizada que impulse el crecimiento.

Más información sobre el informe de este año

Informe mundial sobre banca minorista 2024

Los bancos inteligentes hacen más con menos: Dé un salto en eficiencia con una banca personalizada y sin fricciones

Aspectos más destacados

Destaque 1

Crear experiencias de cliente conectadas

Las expectativas de los clientes respecto a sus interacciones digitales están aumentando y los bancos no siguen el ritmo. Casi la mitad de los encuestados en nuestro estudio La Voz del Cliente afirmaron que sus relaciones bancarias no estaban conectadas emocionalmente ni bien integradas en su estilo de vida; el 52 % dijo que la banca no era «divertida». Muchos encuestados también afirman que sus bancos no ofrecen las experiencias fluidas, la relación calidad-precio y la innovación que desean de sus relaciones digitales.

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Modernizar la infraestructura para optimizar el crecimiento basado en datos

Los retos estructurales impiden a la mayoría de los bancos aprovechar plenamente los análisis basados en datos para atraer clientes y aumentar las relaciones. En nuestra encuesta a ejecutivos, el 95% afirmó que los sistemas heredados y los módulos bancarios centrales obsoletos inhiben los esfuerzos para optimizar las estrategias de crecimiento centradas en los datos y los clientes, mientras que el 80% coincidió en que las capacidades de datos subdesarrolladas obstaculizan las mejoras de los procesos del ciclo de vida del cliente. Por ejemplo, el 82% afirma tener dificultades para identificar nuevos segmentos de clientes; el 55% lucha por ofrecer experiencias de incorporación fluidas.

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Acelerar el aprendizaje y la integración de plataformas para competir

Las plataformas de ecosistemas se perfilan como una forma prometedora de cubrir carencias de capacidades o ampliar los ingresos, pero los bancos aún están aprendiendo los entresijos de la innovación en plataformas. En nuestra encuesta a ejecutivos, al 78% le preocupaba la canibalización de productos a través de los socios del ecosistema, mientras que el 72% tenía dificultades para evitar la dilución de la marca. Mantener la exclusividad del ecosistema para los socios fue citado como un reto por el 53% de los encuestados.

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Comité Directivo Ejecutivo

BANKS

Frédéric Chanfrau
EVP & CIO Commercial Bank, Payments & Salesforce Services
Citizens Bank

Michael Anseeuw
Executive Director, Retail Banking
BNP Paribas Fortis

Olivier Guillaumond
Global Head of Innovation Labs and Fintechs
ING

FINTECHS AND TECHNOLOGY PARTNERS

Alexander Weber
Chief Growth Officer
N26

Christopher Young
Director, Financial Services Industry Strategy
Adobe

Sylwia Linden
Vice President, Marketing
Tink

Travers Clarke-Walker
Chief Commercial Officer
Thought Machine

Wilson D’Souza
Chief Technology Officer
Akoya

Zac Maufe
Managing Director, Global Financial Services Solutions
Google Cloud

EXPERTOS EN LA MATERIA

Helene Panzarino
Director, Centre for Digital Banking and Finance
The London Institute of Banking and Finance

David Reibstein
The William S. Woodside Professor and Professor of Marketing
The Wharton School, University of Pennsylvania

Raghuram Iyengar
Professor or Marketing, Faculty Director
Wharton Customer Analytics (WCA)